发布日期:2017-09-22来源:
导读
在社交媒体快速发展的今天,很多的产品以及服务都普遍倾向于借助热点或者相关任务来进行宣传,对这样的热点或任务,一般称为“意见领袖”,简称KOL。对于KOL的使用,成为了品牌主们最为实用也最常用的营销形式,甚至在今年五月由微播易联合AdMaster召开的KOL营销论坛中正式发布《2017KOL营销白皮书》,以此来阐述相关观点。今天我们也来谈谈关于KOL的freestyle。
一个定义
“KOL”,是Key Opinion Leader的简称,即关键意见领袖;在营销学的概念中,指在人际传播网络中经常为他人提供信息、意见、评论,并对他人施加影响的“活跃分子”,是大众传播效果的形成过程的中介或过滤的环节。在运营中,我们通常称那些知名度高,号召力强,高活跃的用户为KOL,在现在被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。所谓KOL营销,就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物,让自己的品牌和产品和受众建立联系,并且保持互动。 两个误区 KOL资源不一定是非得是明星才行,在各个领域有话语权的朋友都可以说是KOL。比如活跃微信群,QQ群的群主,企业家,自媒体人,行业达人,记者……而这些KOL资源需要注意平时的积累。当你说你没有KOL人脉资源的时候,先想一想自己平时有没有积累和维护的过程。 我的一个朋友,投过几千万找明星代言的情况,但是广告播出后反向平平,远没有达到他预期的效果。因为你用明星,别人也会用明星,产品能否得到足够好的效果,除了锁定明星,还需要好的推广方案。明星资源资源还需要想好时机和产品结合点,充分利用,否则很浪费金钱。好的方案,能够让你的KOL资源起到四两拨千斤的效果。 简单说,KOL的价值在于提升运营的效率,在不同类型产品上会有不同体现。运营的目的无非是拉新、促活和转化。 拉新 说到拉新,那就不得不提微博早期的运营了,早期微博邀请知名企业家、明星入驻,而这些知名的微博博主便是早期微博的KOL,也正是这些人的入驻,吸引了一大批普通用户加入微博,关注他们并与他们产生互动。也就是常见的名人效应。 促活 促活在社区类产品中比较常见,早期猫扑和天涯社区出过很多网红,网红的帖子往往会成为爆帖,这些网红KOL的存在,对于活跃社区非常有效。现在的直播也是当初社区的一个小型投影。 转化 在一些产品中,免费用户向付费用户的转变,普通用户向高级用户的转变,KOL都可以在其中发挥作用。网红做电商便是一个典型的例子,KOL靠其影响力和粉丝的信任卖商品,促进销售转化。 1.加工与解释的功能 意见领袖的首要任务是对先行接收到的大量的信息进行加工与解释,而后以微型传播(如面对面的交谈)的方式传达给其他受众或追随者。 2.扩散与传播的功能 意见领袖就是对信息加工后予以再传播和再扩散的一群人。意见领袖对信息的再扩散和再传播是无报酬的义务性的。 3.支配与引导的功能 意见领袖对自己先期接收到的信息进行加工与阐释、扩散与传播,正是为了释放其对追随者或被影响者的态度和行为起支配、引导的功能。 4.协调或干扰的功能 意见领袖对传播者的传播还具有协调或干扰的作用。 五个运营 1.明确营销计划的目的,以及如何衡量营销计划是否成功。 2.利用一些影响力人物营销计划,拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。 另外,品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面,以及受众对于营销信息的态度。 3.广泛的研究工作 KOL的网络粉丝规模至关重要,但是品牌也需要对粉丝的结构作出分析判断。 4.和品牌大使共同定制营销计划 切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上,而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。 如果营销计划看上去更加可信、真诚,而在社交网络上也会获得更好的传播效果。 5.遵守规则 在不同的国家进行KOL营销,你可能需要遵守相应的规则和制度。 来源:来源于网络 图文编辑 :Gelato
误区一,我没有什么KOL人脉啊
误区二,找大明星效果就好
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