发布日期:2017-10-16来源:
导读
当前的电商市场巨头云集,传统电商已经基本把市场瓜分完毕,对于许多电商企业来说,农村是挖掘增量用户的潜力市场因而,在电商渠道下沉到农村,从而迎来电商大热潮之际,传统电商巨头们也蠢蠢欲动。近些年来,农村电商已经成为淘宝、京东等传统电商巨头的发力重心。
不过,在渠道下沉之时,传统电商虽然在一定程度上助力了农村电商的发展,但由于自身模式的局限性,农村电商始终进程缓慢,其仍旧存在许多难以解决的痛点:包括传统农村电商农产品囤积严重、售卖速度慢等问题,而作为农村电商生存的根本,农产品质量的好坏和销售的快慢决定着农村电商的发展前景。因此,农村电商急需寻找新的发展着力点,助力其突破困局。
这种现象不仅容易挫伤农民的生产积极性,消费者也因信息渠道不畅通而买不到想要的商品,农村电商在发展过程中遇到了阻碍,其急需寻找新的路径走出此类困境。在此情形之下,社交电商的出现或将成为助力农村电商突破困局的帮手。
社交电商,顾名思义就是在移动社交时代背景下产生出来的电商新形式。实际上,社交电商这一概念的出现由来已久,尤其近两年在互联网分享经济的扶持下,其得到了快速的发展。而得以快速发展的“秘诀”,必然离不开社交电商的“独门法宝”,即其天然的社交基因和独特商业模式。
正是因为这种独特的商业模式,社交电商也更加注重消费者和商家体验。众所周知,消费者的良好购物体验是电商平台存活的关键,同时,商家的积极入驻是电商平台赖以生存的基础。
富有趣味的网络社交购物更加适应其消费心理,也符合消费者对于网络购物的终极定义。移动社交时代之下应运而生的社交电商,打破了传统的消费购物模式,让普通的个人网上购物变成了多人共同参与,并且带着社交趣味的活动。
在产品宣传上能够达到快速和有效是其追求的目标。社交电商正好在这方面具有自身独特的优势,由于社交关系链的稳定性和较高的沟通性,使得社交电商在产品宣传效果上更加快速和有效。因此,在天然的社交基因下,许多基于社交的电商平台逐渐涌现,以拼多多、集盒商城为代表的社交电商们力图在“电商+社交”这一波红利中分得一杯羹,并且创造了一个又一个电商奇迹。
由此看来,社交电商这种新兴的商业模式能够得到大众认可,与其更加注重消费者和商家的不同需求离不开联系。而前面提到,农村电商目前面临着农产品囤积严重、产品宣传渠道不畅通导致消费者“想买也买不到”等问题,社交电商独特的商业模式有望成为这类解决问题的渠道。因此,在移动社交的流量红利下,由社交电商角度切入农村电商不失为农村电商一种良好的“脱困”方式,社交电商也因入局者众多开始步入野蛮生长阶段,其急需寻找新的发力点。
进入野蛮生长期的社交电商,因为受到传统电商、特卖电商等竞争对手的挤压,在现有的信任机制和社交流量红利下,如何延续优势成为关键。 而且,要想在处于野蛮生长期的社交电商市场中站稳脚跟,必然要寻找新的着力点,以期获得企业的长足发展,于是,市场开垦程度不高、受众范围广的农村电商就成为了社交电商的目标战场。
社交电商布局农村电商,从时间上看来并没有什么先发优势。而且,前有传统电商巨头淘宝京东们几年前就开始布局,现有社交电商再来“插一脚”,似乎有些“不合时宜”。殊不知,在农村电商渠道下,已有不少社交电商企业开始发力农村电商,试图在农村电商这块大土地上获得自己的一席之地。
事实也证明,社交电商平台们在这方面的竞争实力同样不容小觑,并且取得了显著的成效。 一方面,在社交信任基础上,价格优势对商家和消费者同样重要;另一方面,数据显示,好友推荐是影响社交电商用户购买最主要的因素,占比62.3%。
由此看来,社交电商在层层分享的基础上,产品的销售已经成功了一大半。
此外,从农民商家角度来看,快速将农产品售卖出去是农村电商的根本目标,而从消费者角度来看,买到质量保障的“一手”农产品是其莫大的购物追求。
因此,在既要减少农产品滞销情况的发生,又要满足消费者的购买需求二者之间,社交电商做到了动态平衡。
众所周知,在传统的电商助农模式中,销售量和售卖速度是存在一定不足的。
与传统电商的“慢销售模式”相比,社交电商平台拼多多们之所以能够将农产品快速售卖出去,是通过自身特殊的社交新模式解决了农村电商的痛点。
总体看来,在互联网电商助农已经不是什么新鲜话题的今天,社交电商通过渠道下沉走近货源生产地,把好商品质量关,为当地农民增添农作物生产信心,社交电商在农村电商领域的潜力可见一斑。
随着线上流量红利的消退、消费升级趋势的加速推进,传统电商流量入口开始收窄。因而在把握农村这块中国最后开垦度不高的电商宝地时,传统电商也还处在初级阶段,其对农村电商的真实脉络尚未摸清。
因此,在农村电商遭遇产品售卖困境之际,社交电商的介入正好能有效解决难题,也为农村电商增添了新的发展路径。同时,在传统电商巨头们的不断试错下,后入局的社交电商逐渐摸索出了一条独特的农村电商之路,在助力农村电商的过程中不断自我成长。在社交电商强大的帮扶能力之下,农村电商和社交电商都将迎来新的增长点。
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有了社交电商的帮扶,偏远地区的土特产有了新的电商销路,扩大了销售渠道。并且在未来,通过社交电商的支持,传统的农业生产还会注入互联网因子,助力农业生产供应链完善和产业进一步升级。
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有了农村电商的依托,社交电商也将在新一轮的电商大战中凸显自身优势,在激烈的电商市场中站稳脚跟。社交电商凭借社交关系网的强度和深度,增长潜力无限,在其新开辟的农村电商领域.
不仅能够从社交的新切入口获得口碑和流量上的双丰收,更重要的是把握了农村电商的发展命脉,成为农村电商的最佳“脱困帮扶者”,为农业发展赢得渠道上的先机。
来源:中国电子商务网
图文编辑:Gelato
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